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Smart Selling Program Online

 

Smart Selling Program nasce dalla collaborazione tra AB WAY e Allenati per l’Eccellenza.
Il programma è fortemente caratterizzato dalla lunga esperienza nella vendita tradizionale e digitale in tutti i settori in combinazione con le tecniche di PNL – Programmazione Neurolinguistica. Il metodo offre una serie di strumenti che mettono in connessione i processi di comunicazione con gli schemi comportamentali della vendita.
Durante il corso il partecipante affina la propria capacità linguistica e l’acuità sensoriale per diventare più consapevole del proprio modello di comunicazione e di quello altrui per creare con maggiore facilità l’alchimia tra venditore e compratore.
Nel programma si sviluppano approcci di successo amplificando i comportamenti efficaci.
La partecipazione al corso dà luogo al rilascio del Diploma in PNL di Allenati per l’Eccellenza riconosciuto dalla INLPTA.

A chi si rivolge
Il corso è dedicato a tutti coloro che sono chiamati nella loro vita professionale a chiudere accordi per vendere prodotti o servizi. Il programma unisce le tecniche della PNL alle skills di consulenza e vendita nell’era del digitale.

Gli obiettivi
Il corso si prefigge di trasferire il metodo per generare consapevolezza e fiducia per entrare rapidamente in sintonia con i clienti e aumentare le vendite attraverso gli strumenti della Programmazione Neurolinguistica applicabili sia nella vendita tradizionale che in quella digitale.

I benefici
I partecipanti apprendono:
• Le sei fasi della negoziazione
• Il metodo per generare consapevolezza e fiducia per agevolare il processo decisionale.
• Come riconoscere la tipologia di clientela e calibrare il proprio modello di comunicazione.
• Estrapolare cosa è davvero importante per il potenziale cliente per modulare l’offerta in base a ciò.
• Come porre domande di qualità per ottenere risposte di qualità.
• Come gestire al meglio le obiezioni per agevolare il processo decisionale verso la chiusura del processo di acquisto
• Come chiudere in agilità la trattativa.

I contenuti
FASE 1
ARMONIZZARE

Il rispecchiamento, l’ascolto attivo, il ricalco e l’acuità sensoriale per stabilire rapport, fiducia e comprensione reciproca.

FASE 2
CONOSCERE IL PUNTO D’INTERESSE
DEL CLIENTE

Estrapolare valori e convinzioni del potenziale cliente per definire la proposta di valore attraverso l’arte delle domande potenti.

FASE 3
CONVINCERE

Rafforzare le convinzioni del potenziale cliente per avanzare nel processo decisionale con strumenti e tecniche di vendita.

FASE 4
CONSOLIDARE

Consolidare la posizione raggiunta nel processo di vendita con le tecniche di ancoraggio.

FASE 5
GESTIONE DELLE OBIEZIONI

Gestione delle obiezioni e loro ristrutturazione.

FASE 6
GESTIONE DELLA TRATTATIVA

Tecniche di negoziazione e chiusura.

Trainer
Marco Bigornia • Training Director • ICF Instructor • ICF Mentor • ICF Assessor • LUXX Profile Master • NLP Business Trainer
Andrea Baldo • Sales Trainer e Coach certificato con lo European Coaching & NLP Program con titolo ACTP accreditato dalla International Coaching Federation e riconosciuto dall’Associazione Italiana Coach Professionisti, NLP Master Practitioner della International NLP Trainers Association. Founder e CEO AB Way, con esperienza pluriennale in ambito Sales & Marketing in una multinazionale giapponese, esperto in tecniche di vendita e fidelizzazione ha realizzato, con un approccio pratico personalizzato maturato sul campo, nuovi modelli di vendita e negoziazione applicati in centinaia di organizzazioni tra cui la Digital App NeWay.

I DATI

– 30 ore di formazione
– 15 webinar
– Diploma in PNL
– 12 CCE validi per il rinnovo delle credenziali ICF
– 2 opzioni di frequentazione con possibilità di scelta fra diversi giorni della settimana:
Midweek: martedì e giovedì – dalle 18.00 alle 21.00
Weekend: venerdì – dalle 18.00 alle 21.00 • sabato – dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.30 alle 18.00

I PLUS

– Integrazione delle tecniche di PNL alle skills di consulenza e vendita nell’era del digitale.
– Flessibilità di partecipazione nei diversi giorni della settimana
– Il programma è erogato via web su piattaforma Zoom a cui si può accedere da PC, tablet o cellulare.

LE INFO

EURO 1.200 + IVA con possibilità di sconti per pacchetti aziendali

CALENDARIO

Midweek
7, 9, 14, 16, 21, 23, 27 luglio
4, 6 agosto

Weekend
10, 11, 17, 18, 24, 25 luglio

Tutti i nostri coach sono certificati dalla International CoachING Federation

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